去年，欧洲的天然气短缺占据了数月的头条新闻。能源价格见顶，热能密集型生产商不得不提高产品价格。在此背景下，我们询问了太阳能工业供热项目开发商对业务进展的评估。在SHIP交钥匙供应商世界地图上列出的大约70家公司中，有51家公司填写了一份内容广泛的调查问卷。三分之二的公司证实，2022 年对太阳能过程供热解决方案的需求将会增加（见上图）。但“潜在的SHIP客户非常犹豫不决，而且这个过程相当缓慢。机会很多，结果却很少，”瑞士的一位与会者这样总结去年的销售情况。该调查由德国机构solrico进行，并得到德国研究项目Modulus的支持。您还可以阅读有关2022年SHIP世界市场高度活跃的新闻。

尽管 2022 年发生了天然气危机，但公司声明的主旨再次是太阳能工业供热是一个具有挑战性的市场，可以建立可持续的业务。证明这一点的是，大量公司（78%）仍然回答了“您对2022年SHIP工厂的销售量满意吗？”这个问题，并响亮地回答了“不”。尽管这一比率略低于2021年（85%），但仍表明项目开发商必须克服巨大障碍才能与工业客户签订合同。

供应商面临重大财务风险

项目开发时间长被许多公司列为今年不满意的原因。一位奥地利调查参与者这样说：“决策路径非常漫长，因此一个项目只有在几年后才会出现，如果有的话。来自以色列的一家技术提供商抱怨说，“鉴于能源危机和对能源转型的关注，我本期望做出更快的决策。一家初创公司的首席运营官明确了这一结论：“高昂的项目开发成本往往加上客户低效的决策过程，给供应商带来了重大的财务风险。

补贴仍然是SHIP销售的重要要求

另一方面，看看对其业务发展感到满意的公司位于何处很有趣。他们中的许多人来自荷兰：今年，我们不仅有来自这个小型欧洲太阳能热市场的参与者数量增加，而且大多数人的回答是“是的 - 满意”。一位参与者对项目管道在数量和数量上不断增长的项目提出了“是”的理由。通过可持续能源投资补助金（ISDE）对大于200平方米的太阳能热系统的国家支持计划是关键支持因素，但关于逐步淘汰天然气生产的强烈讨论也很重要。荷兰是 2022 年 SHIP 最多产的市场，拥有38个新系统，主要在农业企业，总计 7.2 MW。

总的来说，政府资金在SHIP市场的发展中仍然起着至关重要的作用。如上图所示，84%（强烈）同意“公共财政支持仍然是销售SHIP的重要要求”的说法。当考虑到 2022 年大多数新调试的SHIP系统都得到了补贴时，这也得到了证实。在114个系统中，只有20个是在没有政府资助的情况下安装的。

西班牙市场表现疲软

西班牙去年是SHIP市场的希望灯塔，此前 51 个总计 62 MW 的太阳能热项目于 2021 年底在热能生产补贴计划中获得了拨款批准。但在当前的调查中，西班牙项目开发商的陈述相当复杂。一位与会者表示：“由于能源成本高、政策优惠和补贴，2022 年是太阳能热行业的好年头。但他的一位竞争对手并不满意，并表示“潜在客户只关注光伏以降低电力成本，而对通过可再生热能降低能源成本不感兴趣”。

总体而言，西班牙的表现远弱于预期，2022年只有6个新的 SHIP 项目，总计 2.8 MW。根据调查参与者的声明，《2022/2023 年展望》中一些在2022年8月被认为具有约束力的聚热项目已被推迟或客户完全退出。其原因需要进一步调查。然而，热能生产补贴计划的最终余额只能在2023年6月之后真正提取。这是需要完成获得拨款批准的系统的时候。

广泛的行业：参加71家SHIP交钥匙供应商世界地图调查的2023家SHIP供应商的位置 图：solrico

墨西哥：SHIP工业中心

墨西哥拥有十家专业公司，是SHIP交钥匙供应商世界地图上代表性最强的国家（见上面的饼图），其次是美国（8家公司）和奥地利（6家公司）。墨西哥SHIP市场的整体表现略弱，有13个新项目，比近年来略弱，2021年有18个项目，2020年有16个项目。一位集热器制造商表示，“自大流行以来，SHIP 市场一直在增长”。他解释说，随着能源价格的上涨和减少二氧化碳排放意识的提高。但一个竞争对手报告说项目实施延迟。他给出了两个原因——客户延迟付款以及项目重要部件供应链的延迟。在过去的一年里，其他墨西哥项目开发商正忙于满足服务业对太阳能热解决方案日益增长的需求，因此他们没有专注于工业客户。

北美对SHIP的兴趣日益浓厚

北美SHIP行业在过去6年中经历了剧烈波动。在 2017 年的第一张SHIP交钥匙供应商世界地图（见下图）上，只有五家美国和加拿大的公司被列出，其中三家不再包含在 2023 年新地图中。相反，其他六家美国公司和两家新的加拿大公司参加了今年的调查。

来自这些国家的调查参与者证实了对太阳能工业解决方案的需求不断增长。两家公司勾选了“是”，因为他们对能够与工业客户签订合同的工厂规模感到满意。但这里也存在障碍，正如这一声明所示：“行业增长良好，但我们仍然存在承包商的安装能力问题”。另一位与会者评论说，美国制造业企业“对生态和社会治理承诺做出了回应，但仍然太慢，而且消息不灵通”。

所以我们回到了起点：“兴趣高，但决策缓慢”也描述了北美的情况。如果政治家们也想将工业供热带上脱碳之路，那么他们必须更明确地依赖强制性可再生能源配额和/或碳税，以加快工业客户的决策过程。

摘自SHIP交钥匙供应商2017年世界地图 图：2017年太阳能投资回收

编译 陈讲运